O que vender na barbearia no natal: produtos, kits e a margem que cabe no balcão

O que vender na barbearia no Natal? Comece pelo que o barbeiro já usa na cadeira: pomada, óleo e balm de barba e shampoo, agrupados em kits de três faixas de preço e comprados em quantidade pequena. A outra metade da decisão é saber quanto sobra depois do custo e da comissão.

Faltam cerca de seis semanas para o Natal, tempo para cotar, receber e expor sem pedido de última hora.

Antes do pedido, confirme com o contador se a atividade de comércio consta no CNPJ da barbearia e como essa venda deve ser tratada no seu caso.

O que vender na barbearia: como escolher os produtos?

A lista do blog da Cielo vai de xampu e pomada a perfume, acessórios e bebidas artesanais, mas não trata de margem nem de comissão.

O filtro mais útil é a própria cadeira: você aplica a pomada, passa o óleo na barba e responde quando o cliente pergunta o que foi aquilo. Para cada candidato, responda:

• O barbeiro usa esse produto no atendimento e sabe explicar para quem ele serve?
• O cliente encontra o mesmo item na farmácia da esquina, a um preço fácil de comparar?
• Qual é a validade do lote, e ela sobra com folga depois de janeiro?
• O fornecedor repõe em quantidade pequena?

Pomada, óleo de barba, balm e shampoo costumam passar nesse filtro porque fazem parte do serviço. Perfume, acessório e bebida pedem outra compra e outro argumento. Se é a sua primeira revenda de Natal, deixe esses itens para depois.

Como montar kits de Natal em três faixas de preço?

Quem compra presente costuma chegar com um valor na cabeça e pouca ideia do produto. Kit, aqui, é só o agrupamento de produtos em embalagem original dentro de uma caixa ou sacola de presente.

Os valores abaixo são hipotéticos; ajuste à sua tabela:

• Até R$ 60: uma pomada com embalagem de presente, para o colega de trabalho ou o amigo oculto.
• Por volta de R$ 90: pomada e óleo de barba, para quem usa o que você já aplica na cadeira.
• Acima de R$ 150: shampoo, pomada, óleo e balm, para o presente de família.

Deixe os kits prontos e com o preço à vista, porque ninguém para a fila para montar caixa. E mantenha o kit separado do vale-presente: a comissão do produto sai na venda, e a do serviço do vale, quando ele for feito.

Margem ou markup: qual é a diferença?

Os dois medem o mesmo lucro sobre bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço de venda, enquanto o markup divide o lucro pelo custo. A calculadora de margem da InfinitePay usa essa distinção.

Veja um exemplo hipotético, com uma pomada que custa R$ 30 e sai por R$ 50:

• Lucro bruto: R$ 50 menos R$ 30, ou R$ 20.
• Margem: R$ 20 divididos por R$ 50, ou 40%.
• Markup: R$ 20 divididos por R$ 30, ou cerca de 67%.

O erro aparece na troca de uma medida pela outra. Quem soma 40% ao custo de R$ 30 chega a R$ 42 e pode achar que tem 40% de margem. O lucro é de R$ 12 sobre R$ 42, ou cerca de 29%.

Quanto sobra de um kit depois da comissão?

Siga com o exemplo hipotético: a pomada custa R$ 30 e sai por R$ 50, o óleo custa R$ 25 e sai por R$ 45, e a embalagem custa R$ 5.

• Vendidos separados: R$ 95 de venda, R$ 55 de custo e R$ 40 de lucro. A margem é de cerca de 42%.
• Em kit por R$ 90: R$ 60 de custo, contando a embalagem, e R$ 30 de lucro. A margem cai para cerca de 33%.
• Kit com comissão de 10% sobre a venda: R$ 9 para o barbeiro e R$ 21 de lucro. A margem fica em cerca de 23%.

O percentual aceitável depende da sua compra e da sua comissão, então conheça esse número antes de definir o preço.

Defina também a regra de comissão antes da venda: percentual, base de cálculo e quem recebe. Se a equipe trabalha em parceria, confirme com quem assessora o contrato como a revenda entra na conta.

Quanto comprar sem travar o caixa em janeiro?

Decida quanto dinheiro você aceita ver parado depois do Natal e divida esse teto pelo custo dos kits. Em um cenário hipotético, com teto de R$ 600 e kit de R$ 60, cabem dez kits.

Se você já vendeu produto em dezembro, use o seu histórico como base. Se não vendeu, comece pequeno e reponha o que girar. Antes de fechar o pedido, confira:

• o vencimento do boleto;
• o prazo de uma reposição em dezembro;
• se o fornecedor aceita troca de item parado.

O que fazer com a sobra depois do Natal?

Passadas as festas, desfaça os kits e devolva cada item à prateleira de revenda, com o preço avulso. Depois, olhe a validade e coloque na frente o que vence primeiro, oferecendo esses itens na cadeira.

Se um produto de revenda passar a ser usado no atendimento, registre a mudança de destino, ou a saída vira diferença no estoque. Na compra de janeiro, reponha só o que girou.

Como lançar cada venda sem perder o controle na cadeira?

A venda de Natal acontece no fim do corte, com a fila esperando. Se ficar para anotar depois, a baixa não sai e a comissão vira discussão.

Por isso, o produto ou o kit entra junto com o atendimento, cada item do kit sai do estoque e a comissão de revenda fica ligada ao barbeiro que vendeu. Um sistema de gestão que lance serviço e produto na mesma comanda evita um caderno paralelo só para dezembro.

Conclusão

Para decidir o que vender na barbearia no Natal, comece pelo que o barbeiro usa e sabe explicar na cadeira. Depois monte três faixas de kit e calcule a margem real, já com embalagem e comissão, antes de definir o preço.

A quantidade sai do valor que você aceita deixar parado, não da expectativa de venda. Com o lançamento feito junto do atendimento e um destino definido para a sobra, a compra de janeiro parte de números, não de palpite.